阿里电商平台与房地产项目合作(地产电商商业模式)_自媒体账号交易

作者：蒋蓉

8月底，淘宝拆分两个月后，淘宝商城总裁张勇飞到北京，邀请20多家B2C公司的CEO在北京长安俱乐部开会。会议的主要内容是邀请这些B2C企业进驻淘宝商城。

“本次大会是中国最大的虚拟商业地产开发商的招商会。”一位参会的电商老板向《中国经营报》记者透露，会上，张勇承诺这些B2C企业优惠的流量和排名资源，吸引他们入驻。有意思的是，腾讯投资的几家独立B2C公司都没有被邀请。这个微小的细节，说明淘宝商城和腾讯的暗战已经开始。

腾讯来了！

淘宝拆分后，淘宝商城被马云比作“刘邓军”。换句话说，淘宝商城的使命就是在正面战场上与对手竞争，而电子商务所谓的正面战场就是B2C。不仅仅是因为B2C市场的增速，还有一个重要因素：腾讯来了！

与阿里巴巴相比，腾讯在电商行业还是一个小字辈，但其老式的布局和激进的进入方式让行业脱颖而出，是一个强劲的对手。

为了布局电商，腾讯在2010年开始调整组织架构。2011年，腾讯开始投资电商。2011年5月，腾讯投资鞋类B2C好乐买5000万美元。6月，它又向科蓝钻石投资了1000万美元。此前，它投资了数字B2C电子邮件。虽然频繁投资B2C，但腾讯作为战略投资者，开出的条件并不比财务投资者少。这让很多B2C公司对腾讯心生向往。

腾讯并不满足于分散一些B2C投资以从中获取财务利益，而是真的想围剿电商市场，但显然腾讯并不擅长零售，也不可能走JD.COM商城的路线。

8月19日，腾讯高级执行副总裁吴在派代电商年会上抛出了大B2B2C电商平台计划。吴表示，吸引更多的企业入驻腾讯电商平台将是其下一步的计划，包括现有的B2C企业，希望通过互联网销售的传统品牌企业，在互联网上成长起来的品牌，甚至是淘品牌，都是其投资目标。

腾讯投资的一位B2C负责人指出，腾讯的开放平台其实和淘宝商城模式是一致的，只是腾讯更开放。比如在腾讯未来平台上，B2C企业完全可以保留自己的企业LOGO，图片上可以打上自己网址的水印。此外，腾讯是互联网四大入口之一，也是重要的流量入口。此外，腾讯还计划在营销方面整合QQ、QQ邮箱、腾讯微博等资源。在营销成本高、转化率低的现实下，腾讯的电商平台对于想做全网营销的B2C公司和淘品牌有着致命的诱惑。

正因为如此，淘宝商城将腾讯视为最大的竞争对手。

分拆御敌

竞争压力不仅仅来自腾讯。2011年对马云来说是多事之秋。尽管淘宝占据了中国网络零售市场的80%，但它也面临着日益加剧的竞争和各种不确定的风险。

近两年，外部竞争明显更加激烈，JD.COM商城等B2C企业崛起。

除了外患，马云还受困于内忧。淘宝假货和知识产权保护一直是困扰他的难题。另一方面，淘宝公司的规模越来越大，官僚化的问题也慢慢显现出来。“创新机制不到位，跟不上电子商务的发展”。阿里巴巴副总裁曾鸣指出，如果淘宝继续这样下去，反应速度会越来越慢。

“淘宝本身包含三种商业模式，淘宝、淘宝商城和陶艺。它们是不同的商业模式。”曾鸣说，这是拆分淘宝的动机。

曾鸣告诉记者，阿里集团正在搭建不同层次的平台，从最底层的云计算平台，到配套的支付平台，再到核心的淘宝平台，但平台都忌讳是空中楼阁，所以需要一个一个的垂直业务。淘宝商城是一个大的垂直业务。淘宝商城在快速发展的过程中，会对每个平台提出非常高的要求，迫使这些平台快速成型。

陶艺。com负责无线服务平台的功能，淘宝商城负责搭建物流平台，各自为其他公司提供服务，同时与外部形成竞争。

分拆后，淘宝商城可以作为B2C正式面对其他竞争对手。在接受张勇采访时，他并没有否认自己“虚拟商业地产开发商”的身份。他指出，淘宝商城的这种模式没有先例，但他确信，这种模式发展到一定规模时，会比JD.COM商城的零售商模式更有优势。

供应链挑战

腾讯最终走的路线其实是“商业地产”模式。对于运营商来说，这种模式可以有无限的拓展空间，佣金的盈利模式会比赚取零售利润更容易。但这种模式也面临着致命的弱点。

亚马逊本质上是零售商，其营收模式是赚取零售差价，核心竞争力在于供应链。而采用类似亚马逊模式的JD.COM，在不断融资亏损的前提下，在仓储物流方面投入了大量资金，目的是将供应链控制在自己手中。亚马逊不仅为用户创造了良好的体验，还创造了巨大的市场价值，这也让投资者看好京东。COM的模型。

淘宝商城的营收模式是收取商家佣金。在淘宝商城中，有超过5万个商家，而且这些商家的数量还在不断增加。在这些业务中，商品是分散的，仓储物流也是分散的。很难向用户提供统一的服务。对于淘宝商城来说，统一供应链几乎是不可能的，而这种去中心化的供应链管理，在商家数量不断增长的情况下，是一个巨大的挑战。

曾鸣承认，商业地产模式B2C未来成功的关键在于供应链。但他表示，淘宝商城的基本策略是用平台和互联网的手段来解决这个问题。张勇说JD。COM的模式肯定会遇到规模瓶颈，平台化可以突破规模瓶颈。

业内人士指出，腾讯和淘宝都擅长基于互联网的技术和信息平台。供应链只是互联网之外的话题。订单产生后，从仓储到干线运输配送，再到最后的逆向物流。这是一个很长的价值链。对于虚拟商业地产开发商来说，如何参与到这个价值链中，参与到什么程度，这是他们面临的一个大问题。

来源：中国经营报

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