操作必备：2张图片，教你创建转化率高的登陆页面。_出售快手

如何设计登陆页面会有更高的转化率。本文将通过两张图片与大家分享一些方法和套路。

与传统行业可以将产品呈现给用户演示不同，互联网产品和服务基本上是“虚拟”的。如何给用户一种它的价值感，就要靠登陆页面来解释和说明了。

流量引入后，如果不能引起用户兴趣，登陆页面很难转化。所有流量的引入都将功亏一篑。

一、先聊聊什么是落地页。

首先引用两个定义：

百度百科:登陆页面也被称为“登陆页面”。它意味着访问者在其他地方看到一个主题明确的特定营销活动，然后点击它并链接到您网站的第一页。

比如一个朋友给你发了一个美团外卖的红包，你点进去的第一页就是登陆页。

#宣传链接#

#落地页本尊#

活动盒子:用户最想在官网、APP等平台看到的内容通过不同渠道分发，带来流量。当用户点击任何频道链接/内容时，他们进入的第一个页面称为登录页面。登陆页面可以将用户/客户带到商家。

一句话：用户通过内外渠道点击进入的你网站的第一个页面就是落地页。.

二、再聊聊落地页的作用。

登陆页面有两种公认的分类(或功能):承担流量和转化用户。这两个目的可以分为有价值的商品展示和用户数据收集。

展示产品价值：方便用户快速了解产品对他的价值(即告诉用户你提供什么产品，对他有什么影响)。

促进用户转化：促进用户深度理解的冲动，甚至下单购买(如果用户对登陆页面显示的内容感兴趣，会进一步操作)。有些页面需要收集用户信息)

三、关于落地页大家的疑问。

关于登陆页面，恐怕我们最关心的是以下问题：

用户喜欢看什么样的登陆页面？

什么样的登陆页面转化率高？

登陆页面设计应该遵循哪些原则？

登陆页面的详细制作流程是怎样的？

登陆页面完成后如何推广？

在本文中，我们将讨论并解决这些问题。前两张图展示了整个想法。

四、2张图，为高转化落地页做准备。

要实现登陆页面的高转化，必须提前对登陆页面的目标进行深入分析，确定战略方向，然后进行制作和优化。

图1：落地页思路分析图。's在做登陆页之前的战略思考只能在做规划之后~ ~

图2：落地页流程制作图。,按照这个过程，节奏不会混乱~

有了这两张图，战略和战术都可以轻松处理，战略和执行都可以有底。但是，登陆页面的制作过程比较复杂，有很多人员交流的部分。为了理清思路，今天只详细分析上图中的红色字体。

五、高转化落地页制作和优化要点

1、产品特点不等于产品卖点，文案走心才能卖货

(产品卖点细化)

当产品出来的时候，它只是一个产品。当用户来了或者没来，它就站在这里，不悲不喜。因此，如果我们想销售产品，我们需要用用户的语言包装和描述它。

（1）产品特点产品卖点

如果你问你的产品经理产品的特点是什么，他可能会日夜不停地告诉你。用户真的在乎每一款产品的细节吗？就像你买手机的时候，真的在乎手电筒的亮度会更好吗？因此，我们必须根据市场分析和目标用户的需求，提炼产品的特点和用户可能关心的点。不多，35最好。

（2）产品卖点用户价值点

产品卖点提炼出来之后，一定是一堆技术术语或者优雅的词汇，用户看不懂也不想花时间去阅读。怎么解决？用用户的思维解决。

站在用户的角度，用用户的思维描述我们产品的卖点。详情可以点击我的另一篇文章。《作为运营人员该如何培养自己的用户思维？》

2、引导用户一步步想买，洞察人心的逻辑不可少

(确定页面逻辑)

上一步确定了基础文案之后，我们就不能在页面上堆砌卖点，没有逻辑和设计感的页面只会赶走用户。这里有两页逻辑思路与大家分享：

（1） 产品描述式：

我是谁：你告诉客户你是谁，你是什么产品；

我能给你带来什么好处？

我以什么方式提供这些福利，我要为你的福利找到依据和理由；

你为什么能信任我，是你给用户带来的保证。

如果你选择我还能得到什么好处，这是一种选择；

最后，现在行动，现在购买，现在留下你的联系方式。

总结一下：我是谁？我能给你带来什么好处？我如何提供福利？你为什么能相信我？如果你选择，我还能获得哪些福利(可选)？现在就行动。

举个例子：阿里巴巴“实力商家”介绍页

我是谁：

我能给你带来什么好处，或者我能以什么方式提供这些好处：

为什么你能相信我：

立即行动：

注意：为了提高转换率，现在很多“动作元素”都放在页眉，而不是页面底部。或者多次显示在页面上。(如果有兴趣，可以自己搜索这个页面。)

（2）解决问题式：

PAS(问题-分析-解决)文案公式。

该公式的具体步骤如下：

问问题，让读者感知问题，渴望解决方案。

指出问题的根源并进行分析。

给出解决方案，并在123中列出。

在此基础上，我再加一个“s”，就是成功案例。

举个例子：某TO B公司产品介绍页

提出问题并进行分析：

提出解决方案：

123名单：

每页的部分内容会根据实际情况进行增删。例如，在上面的示例中，缺少“成功案例”。

3、框架全了，论点有了，论据饱满才有说服力

(材料已完成)

为了达到整个页面和下一步设计方案的最终改造目的，需要对整个页面的相关材料进行梳理。只有这样，设计师才能开始规划设计整个页面。除了上面提到的产品卖点文案，梳理页面逻辑后，你可能需要提交给设计的材料可能包括：

希望用图片。

产品的良好数据论据。

成功的故事。

产品介绍视频。

……

这部分就像写论文一样。你有一个主要的观点，你需要找到最合适的论据来支持你的观点。比如你说很多人用过你的产品，说好，可以用老用户的采访案例、照片甚至视频来证明。

4、人类都是视觉动物，好不好看是抓住用户眼球的关键点

(后续设计和在线跟进)

在确定了页面的基本内容之后，你需要和设计师沟通你的需求。包括这个页面是为了什么，它的目的是什么，以及你想向用户展示什么样的感觉或调性。只有在充分沟通的前提下，才能更快达到预期的效果。否则大修只会耽误上线页面的进度。

设计草案确定后，R&D将上线。我们需要做的是关注产品经理，确保页面在他承诺的时间内上线。之后，把自己当成一个用户，看看整个页面是否流畅，有没有bug，这样才能保证最好的用户体验。

5、页面推广、数据统计及优化

页面推广是指通过各种手段和方法对页面进行推广。这部分就不讨论了，每个公司的渠道和方式都不一样。(如果有兴趣，我稍后会整理我这边的推广方式。)

统计数据为你的页面优化服务。通过热图，你可以观察到你整个页面上哪些点是用户最感兴趣的。通过流量统计，可以知道哪些推广方式的引流最大。持续统计不仅让你的页面优化更有方向性，还能更好的推广。

作者：莫莫，6岁运营推广专家。微信：营销小白训练营(my-IMC)。

本文最初由@ Mo Mo发布，大家都是产品经理。未经允许禁止复制。

图来自PEXELS，基于CC0协议。

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