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抖音号买卖www.xingmeitu.com 一站式抖音号、快手号转让平台

直播,社交裂变,社区隐私.放眼全球,在社交电商领域,没有比中国更发达的市场。在海外市场,社交电商行业也在以惊人的速度增长。

(图)美国社交电商零售额

以美国市场为例。全球知名市场研究机构eMarketer近期发布的数据显示,2021年美国社交电商销售额将达到366.2亿美元,同比增长35.8%,增速略低于2020年的38.9%。

EMarketer的文章还说:脸书是美国最大的社交电子商务平台。预计2021年,22.3%的美国互联网用户(即5610万14岁及以上用户)将在脸书上至少进行一次购买。

全球互联网流量红利将长期存在。对于科技巨头来说,加入电商业务不仅是缓解流量变现焦虑的良药,也是新战场攻城略地的必由之路。

全球用户“买中买”,巨头脸书加速电商布局

2020年,网购已经成为全球趋势,当年的假日季也成为近年来最长的假日购物季。节日不再专注于黑色星期五、网络星期一和圣诞节,海外商家正准备提前开始促销活动。

(图)FB今年截至Q1的季度营收

漫长的假日购物季还体现在脸书的收入上:作为海外电商生态系统中的重要流量平台,脸书的收入在去年第四季度飙升至历史新高,今年在Q1略有下降。毫无疑问,在某种程度上,这是由于广告商开始更早、更一致地支出广告预算。

当我们进一步关注脸书2020年第四季度财报时,最强劲的收入增长来自“其他”部门,包括Marketplace和虚拟现实子公司Oculus,同比增长156%,达到8.85亿美元。

市场是脸书电子商务的早期业务。用户可以列出、查找和推广产品,但不能交易。去年5月底,随着脸书商店的推出,商家可以直接在脸书和Instagram平台上列出产品和交易。

eMarketer在《2021年零售的未来》报告中提出了2021年零售业的十大趋势,其中一条提到,随着具有购物功能的内容页面增加结账功能,媒体平台将进一步与电子商务结合。

越来越多的用户开始尝试在社交媒体上购物:eMarketer提供的数据显示,从2018年第4季度到2020年第3季度,直接在社交媒体平台上购物的美国成年用户比例从13%上升到25%。随着社交平台的购物体验越来越友好流畅,相信这个比例会进一步提高。

(图片)脸书店

6月底,脸书首席执行官马克扎克伯格宣布了脸书电子商务的几项更新,包括:

1.WhatsApp商店:WhatsApp在WhatsApp中新增商店,意味着用户可以在购物前与商家进行沟通。商家只需要设置一次,店铺就可以在脸书、Instagram、whatsapp平台同步展示。

2.Shopdads:为用户提供更个性化的购物体验,推广他们最有可能感兴趣的店铺。

3.marketplace商店:每月有超过10亿用户访问Marketplace,脸书将帮助企业将商店带到Marketplace以接触更多用户。

脸书的电商业务不断推进,新的流量巨头抖音从未放慢电商的步伐。

一、抖音英国开跨境店,加速布局海外电商生态。

应用数据分析公司Sensor Tower预测,今年上半年,抖音和TikTok的应用内购买收入将超过9.2亿美元,成为全球收入最高的娱乐应用。就在6月,拜登政府解禁了风靡全球的短视频应用抖音,它将继续创造更多奇迹。

与抖音的电子商务普及程度相比,TikTok的海外电子商务业务仍处于发展初期:字节跳动的电子商务业务旨在推动电子商务的GMV在2022年超过1850亿美元。2020年,Tik Tok电子商务年GMV将超过5000亿元,Tik Tok 2021年电子商务GMV目标为1万亿元。

尽管如此,抖音在海外电子商务生态中的重要性不可低估。

资本合伙人孙宏达曾在接受《扬帆出海》采访时表示:“DTC的快速发展是基于独立站的开放和社交媒体流量生态,抖音在海外的商业化一直在尝试和进化。抖音有很大概率成为脸书或谷歌那样的终极流量来源之一。”随着抖音商业化的不断推进,其电商生态的未来可期。

(图)2019年抖音测试电商功能视频截图

事实上,早在2019年,抖音电商测试应用的视频就流出来了。用户在视频播放页面点击购物车图标后,会跳转到亚马逊平台的商品页面。

到2020年,脸书将与Shopify、BigCommerce等平台合作,快速推进电子商务业务。Snap、Twitter等平台也在加码电商业务,海外社交电商赛道竞争越来越激烈。

同年10月,抖音宣布与Shopify合作,电商业务迈出一大步。Shopify商家可以在平台上安装抖音频道应用,不离开平台就可以使用抖音的商业广告管理器的主要功能。Shopify商家也可以创建或连接到抖音像素账户,以更好地跟踪Tik。

Tok广告活动推广的转型。

在直播电子商务方面,抖音首先在美国市场推出。去年年底,沃尔玛与抖音合作,开启了沃尔玛的首次现场配送活动。今年3月,两家公司再次合作,推出第二次现场购物活动。

(图片)沃尔玛在抖音的活动截图,图片来源网络

沃尔玛首席营销官威廉怀特解释了抖音的重要性。沃尔玛注重与用户建立良好的关系,用户在哪里,沃尔玛就要去哪里。用户越来越多地使用抖音,因此沃尔玛在2019年开设了抖音账户。

关于抖音的直播,怀特表示,这将帮助沃尔玛接触到重要的客户:他们可能是千禧一代、年轻的新家庭和z世代的消费者,作为零售业的领导者,沃尔玛也非常乐意为品牌和客户开辟新的领域(直播购物)。

应用内购物,今年2月,抖音宣布在印尼市场推出抖音店,并开设“卖家大学”——抖音店卖家大学。出海我从抖音卖家大学的网站上了解到,目前在印尼和英国有开放市场。

根据彭博5月份发布的报告,抖音与Hype等品牌合作,在欧洲市场测试应用内购物功能。据知情人士透露,抖音已经开始与英国等区域市场的商家合作,探索如何进一步扩展应用内购物功能。

(图)图远亿邦动力,英国跨境业务需求

根据亿邦动力网的报道,抖音店英国站只对有英国公司资质的商家开放,这一限制在6月份逐渐放开。抖音店铺英国根据注册卖家的主体将店铺分为本地店铺和跨境店铺,跨境店铺的设置使得中国卖家可以直接跨境销售。

接下来,随着抖音店在更多市场的开设,中国卖家将会有更多的机会。

二,影响年轻用户的心智,抖音的品牌营销价值

5月19日,由分科、App Annie、舒菲申诺、航海联合举办的2021手机大师赛在广州圆满落幕。App Annie大中华区业务负责人代斌带来了2020年全球移动经济爆发式增长背景下,以《2021年移动经济的三大趋势》为主题的演讲分享。

演讲中提到,在用户关注度的争夺战中,抖音占据上风:2018年,抖音在安卓端的月使用时长为每用户4.24小时;2020年,这一数字将上升至13.26小时,两年增长率为213%。扬帆出海相信,随着娱乐和购物体验的更加有机融合,抖音的优势将进一步凸显。

除了卖货,品牌推广也是社交电商的重要功能。在WARC调查的1000多名营销人员中,44%的人表示将在2021年增加抖音的营销预算,略高于脸书的39%。那么,抖音平台上品牌营销的差异化价值是什么?

(图)抖音用户年龄分布

与其他平台相比,抖音是一个年轻而富有创造力的社区。经过快速发展,中老年用户比例有所上升,但平台用户仍以35岁以下的年轻人为主。对于希望接触和影响年轻一代用户的品牌来说,抖音仍然是一个必去的渠道。随着抖音店和抖音的完善,基于抖音平台的电子商务生态系统将更加成熟。

社交媒体平台在做电商的同时,海外电商平台也在社交电商方面发力。其中,直播交割是各平台都在努力的方向。

三、Shopee/Lazada试水和直播的商品,距离爆发还有一段时间。

与Aauto faster等平台的电商体系不同,抖音和脸书的电商更多的还是基于流量主的角色,业务侧重于引流和推广,与电商平台有本质区别。

社交电商概念强调通过社交媒体平台直接或间接促进电商销售,海外电商平台也开始尝试社交电商。

以东南亚市场为例。Shoee于2019年推出直播功能。在当年的9.9超级购物节中,Shopee Live获得了超过5000万的观看量。2020年“双十一”活动期间,Lazada的直播服务LazLive在11月11日获得了超过1100万次观看,总交易额同比增长380%。据悉,Shopee和Lazada对平台的直播有流量支持,并为商家提供直播发货指导。

4.关于海外直播发货的问题,我起航出海,与东南亚电商从业者交流。

对方表示,在东南亚市场,直播还没有到相对成熟的阶段。消费者进入直播间的主要目的是为了低价买到正品。而东南亚市场,商品的品类不够丰富,处于价格战阶段,商家的利润空间很低。所以现在的直播更倾向于品牌推广属性。

看来要在海外复制中国带货直播的盛况,还需要更多的时间。总而言之,海外社交电商的争夺战才刚刚开始。对于想出海做社交电商的卖家朋友来说,现在是趁早进入的时候了。

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