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随着疫情的推进,东南亚的国内企业和当地企业都把目光聚焦到了这一领域。国内电商环境喜人,运营技能熟练。但东南亚的华人大多相对于当地商家有物流和产品的优势,电商的运营技巧尚未成熟。鉴于最近很多本地商家都在询问齐的Lazada和shopee本地店的运营方式,今天齐统一给大家讲讲本地店的运营思路:

1.产品货源稳定:在我看来,本地店只要货源稳定,能及时发货,至少可以秒杀同平台50%的跨境商家。如果是在东南亚已经有实体的商家,那么货源肯定没问题。这里的重点是,如果你是一个生活在东南亚,产品是从中国进口的商家,秉承一个原则,在选择了相应的品类和产品后:第一步,找物流商了解从中国到当地的配送周期;第二步,少量多次。不要一次性大量囤货。毕竟产品都是需要衡量的周期。不是所有购买的产品都能卖出去!

2.产品类别:如果你在东南亚已经有了自己的货源,那就专注于自己的产品。如果仍然需要从中国购买商品,建议不要选择多sku的产品类别,如服装和鞋子.这几个品类虽然是热销品类,但是第一,是缺货成本,但是缺货品类,后期可能会造成一种情况,就是一半卖了,另一半有货!因此,产品类别可以更接近功能性产品、家用电器等。

3.产品选择:如果你是一个前期无产品,需要根据市场选择产品的商家,如果品类确定了,建议找一个好的跨境店铺作为基准选择:(1)为什么不选择当地的商家店铺作为参考?不,你不能。在挑选的过程中,因为你们都是本地商家,运费成本各方面都差不多,但是他在平台上卖的很好,产品成本必然比你低。如果你计算出综合价格可以等于或者低于它,那么就没有问题,店铺可以快速引爆,否则就反其道而行之了!(2)为什么选择跨境店铺作为参考?跨境店国内发货,运费成本远高于当地商家。如果跨境卖的好产品知名度肯定不低,我们本地商家的成本肯定不会比他们高。即使价格一样,我们有本地发货的优势,买家也会优先考虑!

4.店铺设计:见过当地大部分店铺的风格,不是没有装修,就是草草了事。其实做电商的本质就是吸引人的眼球,眼球效应,差不多的价格,模糊的画面,精致的画面。你会选择哪一个?至少在审美上你会更倾向于后者。而且作为Lazada和shopee的店铺,平台还会推送装修风格明确、销量好的店铺,比如Lazmall店铺.shopeemall商店.这些都会对店面风格和产品定位有要求。

看到这里,如果你觉得对你有帮助,可以联系边肖在线了解具体操作技巧。再次祝大家成功成功,成为大卖家。

(来源微信官方账号:跨境谷运营助手)

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