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最近,很多卖家都很疯狂:现在的同行卖家是慈善家吗?你不打算赚钱吗?价格一再走低,就不能给人留条“活路”吗?亏本卖抢坑,一点利润都没有。我们同根生,不急着炒对方。各位同事,发发慈悲吧!

那么亚马逊价格战的根源在哪里呢?据了解,目前的情况可能有两个原因:

1.受疫情影响,跨境电商行业新增卖家增多。

疫情在短期内给跨境电商带来了很大的冲击,但也给跨境电商带来了新的机会,比如特定的商品机会,特定的时差机会,未来的消费模式机会等等。根据Finbold分析的数据,亚马逊市场在2021年的前三个月增加了29.5万名新卖家。这个数字意味着亚马逊每天加入3734个新的第三方卖家,平均每小时155个卖家。新卖家利用亚马逊的知名度和广泛的工具来吸引更多的顾客。按照目前的增长速度,到今年年底,大概会有140万新卖家加入亚马逊市场。

作为行业龙头,要想快速打开局面,只能通过“降价、打折、清仓”的薄利多销方法,让销量和排名上去,为了快速控制品类,抢占市场份额,于是就打起了价格战。其他卖家也纷纷效仿,坚决加入降价大战,不求赚钱,但求订单。然而现实很惨,美元不稳定的汇率在蚕食微薄的利润,卖家还面临汇兑损失,根本没有利润可言。

2.想通过清仓回笼资金提高库容的老卖家。

亚马逊一再调整和降低存储容量限制,许多卖家一次又一次地哭泣。很多卖家提出通过低价销售和广告宣传来清理销量不好的产品。目的不仅是为了加快支付速度,也是为了稍微增加存储容量。

价格战是残酷的,无止境的,无限制的,最后的结果只能是两败俱伤,鱼死网破。那么我们应该怎么做才能避免价格战或者摆脱价格战呢?

1.盈利和引流资金的产品组合,实现差异化竞争。

如果产品价格一再下跌,甚至亏损,帮助被引流的产品赚钱的盈利产品组合,可以让你的店铺产品与别人的店铺形成差异化,实现创新。超低价产品可以引导顾客进店,增加店铺的客流,可以说是给店铺做广告;负责赚钱的盈利产品是弥补引流钱的损失。此外,这种组合也能在一定程度上提升买家的店铺体验。

2.研究客户群体构成,优化降价策略,提高用户感知满意度。

面对价格战,亚马逊卖家关注的是价格和竞争对手,往往忽略了最重要的客户群体。同系列的亚马逊产品卖家很多,同价位的产品也很多。为什么要买你的?所以你需要知道客户是怎么想的。

你要让客户觉得你的产品真的很便宜,他买了就赚了。首先,做降价策略的噱头很重要。如果产品价格过低,强调折扣最合适;如果产品价格过高,强调降价金额就特别合适。比如:20元起的产品,如果写8折,效果肯定比直奔4元好;20万元产品,直降4万元,效果比八折好。

更何况,只有降价不降质,好的产品质量才能留住客户,增加回头客,低价低质的产品只会

当行业资金雄厚的竞争对手开始烧钱,不得不降价的时候,当你觉得自己的资金不足以支撑战斗的时候,要懂得远离,不要选择跟风。毕竟胳膊拧不过大腿,你只是给别人做炮灰,做嫁衣。

当价格战愈演愈烈,商家利润受到严重影响,质量、体验、口碑都受到影响的时候,这时候制定合理的超低价策略,很容易取得顾客的信任。

4.多平台销售,还是远离亚马逊

当面对亚马逊的价格战时,可以选择远离亚马逊平台,创建自己的品牌独立站,这样可以直接避免“价格战内卷”。也可以选择多渠道多平台发行,避免把鸡蛋放在一个篮子里,分散投资。

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