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1411 人参与  2022-02-24 10:11  

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一、lazada新店铺如何更快速的获取自然流量?

二、怎样定价和营销能跑赢竞争对手?

三、怎样利用店铺工具分析出爆款?

作为一个新手商人,以上问题是否让你感到困惑?要让店铺生意更好,需要不断优化店铺运营,提升产品转化,而不断的学习可以帮助你掌握这些技能。为了帮助商家全面恢复,作为“春风计划”的补充,Lazada特此推出云店新手孵化营。疫情期间,新手商家可以继续前进,提高运营技能,掌握流量转化技巧,吸引消费者购买更多商品。

一、lazada新店铺如何更快速的获取自然流量?

1.优化标题和主图

首先我们从店铺的自然流量来看店铺的流量。

2.影响新店自然流量的核心因素有:选择上传商品的类别、标题的关键词、主搜索的流量、上传商品的数量。

产品数量:我们应该检查我们商店的产品是否足够丰富。到第三周,我们店里的产品数量应该会达到150个以上。

标题关键词:如果店铺自然流量低,一定要检查我们的标题是否选择了合适的关键词进行曝光,尽量优化关键词,添加更多精准的长尾关键词,获取精准流量;

主搜索流量:我们需要尽一切努力,通过店铺活动、客服、GC、卖家Picks等工具,增加产品的主搜索流量;

选择:我们应该更加关注我们的产品是否符合东南亚的市场需求。如果和市场上的产品差别太大,就需要改变产品的布局和品类,进行调整。

其次,我们需要从店铺的点击率来检验我们的主图是否合格。

3.影响新店CTR(点击率)的是产品的主图,产品的评价和价格。

主图:如果产品曝光了,但是点击率太低或者没有点击,很大程度上是产品主图不合格,尽量换成更吸引人的主图;

评价:尽量引导客户评价我们的产品,增加客户的信任感,适当赠送小礼品;

价格:如果有潜在的产品爆款,尽量优化价格,帮助提高点击转化率。

随着新店上传的产品越来越多,门店需要统一的风格和调性来适应市场。我们需要对店铺进行更多的配套装修,产品描述优化,PDP优化,尽可能的扫清购买障碍,提高精细化运营的能力。

一、优化店铺装修,描述和PDP

1.优化店铺装修。

店铺装修尽量做到风格统一,色调统一,同风格轮播图,主图相似,能给顾客统一的视觉感,提升店铺的专业性;

店铺的调性尽量保持一致。比如:统一少女风格的店铺风格,统一高街风格的衣服等等;

根据平台最近的活动,装修店铺,突出购物氛围。

2.描述

总结客户常问的问题,优化冗长的描述,让客户清楚了解产品特点;

简短的描述语言要尽量干练准确,卖点突出;

可以将客户的QA同步到描述页面,帮助客户快速解决问题。

3.PDP优化

尽量关联店铺有优势的产品,比如有曝光、有点击、有转化的产品;

尽量把产品和高性价比联系起来;

与目前流行的、平台驱动的产品有关。

以上优化要定期优化,别忘了继续上传产品,做店铺营销。

二、 优化价格和店铺营销

我们在复盘店铺的时候一定要记得看我们产品的转化率,因为转化率是一个网店的基础,是店铺销售的基石。我之前说过,影响转化率的因素是价格和营销,所以我们需要优化我们的s

1.继续在主搜索中研究市场。如果通过主搜索关键词发现我们产品的现有爆款价格和平台有很大差距,那么我们需要做两个选择。一种是降价,但要考虑成本,尽量不要亏本引流产品。另一种方法是考虑改变供应链以匹配市场价格。

2.继续在主搜索中研究市场。如果通过主搜索关键词发现我们产品的现有爆款价格与平台相差不大,那么我们会适当优化价格,使其与当前市场价格相匹配。争取更大的分量。

3.更多的价格优化和捆绑销售,对于一些询价量大但没有转化的产品,可以有效提高转化率。

4.对于点击率相对较高的产品,适当降低价格,试探消费者购买该产品的意愿。如果降价后有提升,可以低价运行一段时间,排名提升后再适当小幅提价。

三、店铺营销

1.如果店铺整体转化率不够好,那么可以适当提高优惠券的折扣,或者推出无门槛优惠券,提升顾客的购物体验和转化欲望,让顾客觉得便宜。

2.在店内的Flexi combo,还可以在短时间内增加满减,走薄利多销的路线,提高客单价。

t;微软雅黑’;font-size : 14px;'3.如果条件允许,尽量做到包邮,可以大大提升客户的购买体验和店铺的竞争力,同时有机会赢取GC。

4.争取报名平台活动。优化价格和阵营。

以上是边肖分享的关于lazada新店运营的想法。希望能对你的店铺流量转化有所改善和帮助。如果你有任何问题,你也可以咨询边肖。

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